如何对你的设计进行定价?

看到一篇非常有用的文章,翻译转发一下。

原文:LIOR FRENKEL

翻译:Google 服部平蔵 ME

部分修改:ME


有多少次,你问过自己这个问题?

一个潜在的客户希望听取你关于设计项目的意见。你坐在你的电脑前,摸不着头脑。你搜索谷歌,问Facebook的朋友,LinkedIn组,浏览设计师的论坛。然后发现了一些价目表。它们和你相关吗?它们和这个特定的项目相关吗?你真的可以将它作为标准?

然后你回忆了一下过去的项目,网站设计收了x元,做了餐馆的菜单收了y元。你能从中去推断吗?事实上你无法确定应该如何收费?对于创意设计自由职业者来说这必须是一个最常见的问题,但似乎没有人确切知道如何去做。

“价目表哪出毛病了?”

我曾经有一份固定价格表:

  • 标志设计= $ XX
  • 一个WordPress网站设计与5个模板= $ YY
  • 手机应用程序设计= $ ZZ

等等......(有很多的细节,但你应该明白了吧。)

价格表通常是根据以往我所收取的费用,以及同事与我分享的信息来定价的。每隔一段时间我都会更新它。我知道许多的自由设计师和设计工作室都在这样做,所以我想我也应该如此。

有一天,我坐在最喜欢的咖啡馆,一个名叫Shelly的服务员走到我的桌旁。

“你能建设网站,对吧?”她问。

“当然”,我说。

“那么......我现在是一个乐队的成员,我们乐队需要做一个简单的网站。你要多少钱你能帮我构建一个?”

她用她可爱的笑容看着我。

“嗯,我通常采取...”

我不能完成那句话。我知道这是一名在咖啡馆工作的女服务员。所以,我想她不会购买我的服务。

“听着,让我们坐在一起聊一会儿。我会告诉你如何自己建立一个免费的网站。有几个平台正是你需要的。”

我觉得不好问她要钱。

走出咖啡厅的时候,我明白了一些道理。我不能要音乐家Shelly的钱。但是,如果这是一家大公司的经理来问我能不能帮他建一个网站,我应该会向他收取两倍平时房租的价格。为什么呢?因为他有钱。然而Shelly没有。

有些价值并不包括在我的定价因素中,我不认为自己是一个社会主义或什么的,我只是想从谁那里获得钱。

有很多因素,我们忘记了我们的价格。  

“不为百万美元而折腰?”

每个人都有自己的底线。我们从来不会做这种事——甚至有人出一百万美元让我们做。 然而,黛米·摩尔在《桃色交易》中告诉我们,这是值得商榷的。

当你需要做一个糟糕的项目,你会恨自己的建议吗?我会告诉你我是怎么做的。我会给它一个天价。

比方说,我个人对婚恋网站有偏见,觉得它们十分糟糕。所以,如果有人让我建一个这样的网站,我会把他定的非常高,高到基本上得不到这份工作。但是我并不觉得不好,失去这份工作我也不会觉得怎样,因为我本来就不想做。如果客户真的打算支付那么多呢?好吧,那也许我就能无视内心的不满。说实话,我还是有条真正的底线,那就是赌博网站。它让我想吐,即使给我一百万美元都不能改变我的想法。哦不,也许是五十万。或者是十万?

这一原则的另一面,一样。当有人给我一个项目,可以改变我的生活,我也不会开出那么高的价格。为了与我佩服的人,我愿意用我的最低利率。它的价值超过金钱。不过,我还是问我需要什么来生存。我不能想象在我面前房东。  

有钱能使我下床

有时我需要给一个超级无聊的项目送一个建议。我不能想象早上醒来就这样的无聊。当我不得不给华盛顿的一些老家伙建立一个新闻网站的时候,他们是好人,但恰恰相反网站没有什么特别的。

只是因为很无聊所以应该把它放下来?根本不是。如果我得到足够的钱,我将有动力在早上起床,并开始工作。反之亦然:如果这是一个令人敬畏的项目,我可以忍受更少的报酬。我的动机是建立在我喜欢我现在所做的。

至于我的名誉呢?不要忘了,你所做的项目正是你简历的一部分。那些项目将吸引同类型的客户。常言道:“差工程吸引差的客户。”所以花费更多的时间在一个我不会放入简历的项目中,那么我就要为没有做一些能推进我事业的事付出代价。

总结一下我的意思就是,我并没有告诉客户,“你的项目令我厌烦,因此我要双倍的钱。相反,我只是个冒险抬高价格。如果我失去它也许是最好的。至少现在我可以自由的听到其他项目的机会。如果我得到了这个项目,我很有可能放弃其他潜在的项目。  

“到底该开价多少?”

所以,我不会再使用价格表。那么,我如何计算我的所需的报酬呢?三个简单的步骤:

  • 计算时薪。这是我需要为了维持我的生活质量。
  • 然后我会估计我要在这个项目上工作的时间量。添加了额外的时间为会议,电子邮件,变更请求以及我用的额外开销的30%。
  • 然后我把其余的因素,就像我刚才所描述的。这是一个无聊的项目或一个梦幻般的想法?我会用它在我的简历?或者我讨厌这样?

“你应该更认真地对待你自己”,一个禅宗和尚曾经告诉我。用价格表最大的问题是,它不包含你的情感因素。你不是一个机器人。你的工作需要包括价格因素,考虑到你的感受,动机,和你的未来价值。

是时候开始像个专家一样定价。

qwe7002

一直很高调,其实就是个小丑。技术本就渣,还要冒充大牛。什么事情都爱多考虑三分,最后往往发现是想太多。爱好极简,但是做出来的东西往往还是差那么些。对自己的作品超级苛刻,往往最后逼死的是自己。半理工半文艺思维,至今没搞懂这是个什么玩意。一切都是浮云,欢喜就好。

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